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現代意識潮流を探る、その深層には？ 213336 モノが売れないこの時代に、『社会貢献』が売れている 　 ギニュー特戦隊　（　49♂　） 09/08/21 PM09　【印刷用へ】 消費が冷え込んでいる中、『社会貢献』が商品となって売れているらしい。 DIAMOND ONLINEよりリンク 以下引用******************************************************** 【マーケティングの常識が変わった!?　モノが売れない時代に『社会貢献』が売れるワケ】 　モノが売れないこの時代に、『社会貢献』が売れている――。 　もちろん、社会貢献という名の商品があるわけではなくて、さまざまな社会問題の解決につながるモノやサービスが売れたり、NPOやNGOの活動を支援するチャリティ商品が売れているという意味だが、昨年のリーマン・ショック以降の世界同時大不況の中でも、これらの商品は売り上げを伸ばしている。 　社会貢献志向の消費行動を『ソーシャル消費』と呼ぶが、この消費トレンドは、若者とアラフォー女性を中心に、30代男性、そしてシニアを巻き込むメガ・トレンドになりつつある。 　残念ながら40代、50代の男性はこの動きから完全に取り残されていて、企業の管理職や役員クラスにはその世代の男性が多いので、このメガ・トレンドを理解できてない企業もまだまだ多い。これでは、せっかくのビジネス・チャンスを潰していることになるので非常に残念だ。 　筆者の本業はマーケティングのコンサルティングで、つまり生活者の消費志向を分析するのが仕事なのだが、その経験から言っても、このトレンドは、従来のものとまったく意味合いが違う。 　従来の企業活動、すなわちマーケティングとは、基本的に“個人の欲望”をいかに刺激するかがテーマだった。美味しいモノが食べたい、いいクルマに乗りたい、大きなテレビが欲しい、カッコいいスーツが着たい――。そういった欲望を刺激し、肥大させ、消費を拡大させる。時代が変わろうが、新しい理論が出てこようが、基本的なベクトルはこれまでかわらなかった。 　しかし、今度の『ソーシャル消費』は違う。個人の欲望より“他人の幸福”のために商品を購入するという、従来のマーケティングの常識からすれば180度真逆の、「コペルニクス的大転換トレンド」なのである。 　このトレンドは、すでに世界規模で起こっている。あの経営学の神様マイケル・ポーターまでが、「社会貢献したほうが企業も儲かりますよ」という内容の論文を書き、2006年のマッキンゼー賞を受賞した【注】。欧米の企業経営者はこの論文に衝撃を受け、こぞってCSRを企業戦略に統合するようになったという。その結果、コンサルティング会社では、CSRコンサルタントの数が足りなくて困っているという話も聞く。 　日本でもここ2〜3年、大学生を中心とした20代の若者、そしてアラフォーの女性を中心に、このトレンドが顕在化してきた。そのことを示す、衝撃的な事実がある。 ■女子大生も草食系男子も『社会貢献』には心が動く？ 　関西一のお嬢様大学・神戸女学院大学の内田樹教授が、自身のブログにこのようなことを書いている。 　内田ゼミを希望する学生が掲げる研究テーマについて、これまでは「ファッション」「ブランド」「女子アナ」「美食」など、消費行動に関するものが多かったという。しかし、昨年はそのようなテーマはゼロ。それに代わって登場したのは、「ストリートチルドレン」「麻薬」「売春」「人身売買」「児童虐待」「戦争被害」「テロリズム」「少数民族」といった社会的なテーマばかりが並んだというのだ。 　関西を代表するお嬢様女子大生が、マテリアルな消費ではなく、「社会問題」に関心が移っている。この事実を、企業人はどう捉えるべきなのか？ 　また、こんな事実もある。20年ほど前まで、若い男女が憧れるデートといえば、苗場にスキーにいったり、湘南や須磨海岸をドライブすることだった。そのために若い男は、借金してでもカッコいいクルマを買った。しかしいま、デートの時にドライブしたいという若者は、たったの1.8％しかいない。どおりでクルマも売れないはずである。 　一方で、消費者金融からお金を借りてでも、カンボジアの地雷撤去の現場を見学したり、ピースボートに乗って世界の途上国の人と交流する若者は増えている。クルマは買わない、お酒も飲まない、服も買わない、デートも自宅。とにかくお金を使わないといわれるいまの若者も、社会貢献にはお金を使い始めている。 　もちろん、若者の借金を推奨するわけではないが、いまの若者が借金してでもやりたいことは、女の子とドライブすることではなくて、NGOの活動を体験することなのだ。自動車メーカーの経営者は、この事実をどう捉えるべきなのだろう？ ■消費トレンドのリーダーたちも続々と『ソーシャル消費』へ 　さらには、女性の消費トレンドも変わった。少なくともこの30年間、日本の消費トレンドをリードしてきたのは現在のアラフォー女性、および40代後半の女性だ。かつての女子大生ブームから80年代後半のバブル経済に至るまで、男たちは彼女たちの歓心を得るために、高級車を買い、高級ブランドの洋服やアクセサリーをプレゼントし、スキー場やゴルフ場や巨大ディスコなどの娯楽を追求しまくった。バブル経済は、男たちの欲望と彼女たちの消費トレンドが加速させたと言っても過言ではないだろう。 　そしてバブル崩壊後も、クルマ、家電、住宅などの主要な消費トレンドは、この世代の女性が決定していた。 　そんなアラフォー女性をターゲットにした高級女性誌に登場するロールモデルとは、欧米の小洒落た小物を輸入する会社の経営者とか、自宅を改装して料理教室やフラワーアレンジメントの教室を開くような女性だった。つまり、「自己実現に成功した女性」だったのだ。しかしいまでは、NPOの代表者がロールモデルとして登場するようになった。 　女性誌が旅行特集を組めば、ミラノやパリのお買い物ツアーと並んで、アフリカの人々をマラリアから守るための蚊帳を作る工場を見学する、そんなツアーが紹介されている。 　彼女たちのそうした変化は、実際の消費にも現れている。 　今年2月、ブルガリが売り出した3万9900円のチャリティ付きシルバーリングは、発売初日に1500個を販売した。 　売上げ激減の百貨店。その中で、エコ＆フェアトレードをテーマとした物販イベントは売上げを伸ばしている。その購買者の9割は女性だという。 　NGOの活動やCSRの事例を学ぶセミナーや勉強会に行ってみれば、30代、40代の女性で溢れかえっていることに驚かされる。週末のチャリティ・パーティーには、ドレスや着物で着飾ったアラフォー女性が、大挙して押し寄せている。 引用ここまで**************************************************** 　 　 この記事は 28314 に対する返信です。 　この記事に対するトラックバックＵＲＬ　　http://www.rui.jp/tb/tb.php/msg_213336 　この記事に対する返信とトラックバック 232492 『社会貢献ファンド』　〜新しいお金の使い方？！〜 ECHO 10/05/31 AM07 227013 若者の社会貢献意識が顕在化！ギャルが社会貢献をするラジオ番組がスタート 松下晃典 10/02/23 AM00 218741 モノあまりの背景にある大衆の意識の変化をつかめない企業 戌年 09/11/02 AM00 モノが売れないこの時代に、『社会貢献』が売れている 「知られざる人類婚姻史と共同体社会」 09/10/31 PM10 218536 営業的充足追求 羊熊 09/10/30 PM06 218419 ソーシャル消費とは意識生産への萌し？ ヨネ 09/10/29 PM03 218391 会社も個人も、市場経済システムから脱出し始めている。 匿名希望 09/10/29 AM03 218390 社会貢献は「消費者」の意識ではなく「供給者」の意識に転換する事が出発点 山田孝治 09/10/29 AM02 218373 エゴ的な個人消費から、社会に役立つ活動で充足する意識に激変 猪飼野 09/10/28 PM11 218363 大衆の変化は、社会的貢献商品を飛び越えて、その行為(生産活動)そのものに移行している 佐藤晴彦 09/10/28 PM08 217971 企業私権の衰弱過程 加賀野宏 09/10/24 AM01 217749 「世界中で日本だけ売れないスーパーブランド」の流れが新たな潮流をつくりだす可能性に 匿名希望 09/10/21 AM08 214678 「ソーシャル消費」とは女原理発の期待圧力そのもの 末廣大地 09/09/10 AM02 214088 エコ＆フェアトレード商品の購買者 さき 09/09/01 PM08 213982 稼ぐことが目的ではなく、ふれあいを求めて就業を選択する人々 池田有希 09/08/30 PM11 213934 寄付から協働 匿名希望 09/08/30 AM08 213705 何にお金を使うかが問われる時代になった。 長谷暢二 09/08/27 AM03 213660 新任役員は「株主より従業員重視」へ コスモス 09/08/26 PM06 213498 社会貢献意識は、市場の幻想価値を打ち破れるか？新認識を必要とする時が来た。 栗 09/08/24 AM02 　 [戻る]

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